Description de la formation

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Dieses CAS vermittelt den Studierenden einen wissenschaftlich fundierten Zugang zum Vertriebs- und Preismanagement aus einer theoretischen, informationsbezogen-analytischen, strategischen, instrumentellen, implementations- und führungsbezogenen Perspektive. Erfahren Sie mehr über Preisverhandlungen, Kundenbeziehungsmanagement, Preispositionierungsstrategien und vieles mehr.

Plan de la formation

10 ECTS-Punkte
1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Inhalte:

• Vertriebsstrategie: Kunden, Wettbewerbsvorteile und Preispolitik
• Preispositionierungsstrategien und preisstrategische Optionen
• Planung und Kontrolle im Vertrieb
• Vertriebsorganisation und Key Account Management
• Personalmanagement im Vertrieb
• Kultur im Vertrieb
• Informationsmanagement im Vertrieb, CRM und CAS
• Preisinformationen, Preisforschung und Preiscontrolling
• Verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Preispolitik: Preisverhalten und Preispsychologie
• Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb
• Verkäuferpersönlichkeit und nötige Kompetenzen
• Preisfindung, mehrdimensionale Preise sowie preispolitische Instrumente
• Umsetzung im Rahmen der Preispolitik: Organisation, Rolle des Vertriebs, Preiskommunikation
• Preisverhandlungen

Keine Präsenz, Unterstützung durch Fachdozierende

Berufstätigkeit: 100% möglich