Description de la formation

Trainingsziele:

• Stärkung der Verkaufsaktivitäten und Steigerung der eigenen Wirkung durch konkrete Methoden und Ansätz.
• Persönliches Zeitmanagement im Verkauf und Vertrieb
• Sicherheit in der Kundengesprächsführung

Schwerpunkte:

• Erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgesprächsführung
• Akquise von Neukunden
• Konkrete Bedarfsermittlung
• Kunden zum Verkaufsabschluss führen
• Verkauf des Nutzens
• Nutzung des Kundenpotenzials
• Persönliche Wirkungssteigerung
• Einstellung zum Verkauf und Kunden
• Verkäufer/in oder Schreibtischtäter/in
• Projektmanagement im Verkauf
• Telefonverkauf und Telefonakquise
• Angebots- und Offerten-Erstellung
• Preisverhandlungen