Description de la formation

Die Verkaufsleiter/innen leiten den Verkauf in einem Unternehmen. Sich permanent ändernde Märkte und Umweltfaktoren erfordern vom Marketing- und Verkaufskader Flexibilität und Anpassung. Gefragt sind ganzheitliches Denken sowie die Fähigkeit, Zusammenhänge zu erkennen, um daraus die Konsequenzen für das eigene Unternehmen abzuleiten. Zu den Haupttätigkeiten der Verkaufsleiter/innen gehören Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von diesen Profis breite Kenntnisse im Marketing, in Verkauf, Vertrieb und Key-Account Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie, steuern und koordinieren Verkaufsleiter die ausführenden Bereiche wie Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Die Verkaufsleiter/innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf eines Unternehmens. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. In der Regel sind Verkaufsleiter/innen Mitglied der Geschäftsleitung. Die Verkaufsleiter/innen tragen in ihrem Beruf, gegenüber den Kunden, Partnern und den Mitarbeitenden, eine sehr grosse Verantwortung. Sie beeinflussen mit ihren Entscheiden, ihrer Haltung und ihrer Handlungsweise ganz wesentlich den Unternehmenserfolg. Die Verkaufsleiter/innen haben in der Regel Führungsverantwortung.

Ziel 

Die Lehrgangsabsolventen/innen erwerben theoretische und praktische Kenntnisse und Fähigkeiten im Marketing bzw. Verkauf. Dieses befähigt eine Marketingabteilung bzw. Verkaufsabteilung oder eine andere Marktleistungsfunktion im Kaderbereich einer Unternehmung erfolgreich zuführen.

Die Studierenden bestehen erfolgreich die höhere Fachprüfung und erhalten nach Prüfungserfolg von der Prüfungskommission den Titel „Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidgenössischem Diplom“.

Teilnehmer / Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an Marketingverantwortliche, Verkaufsleiter/innen, Key Account Manager/in, Marketingfachleute, Verkaufsfachleute, Product Manager/in, Kommunikationsplaner/in, DH Spezialisten/-innen, FH-/HF-Absolventen/-innen. Die Teilnehmer wollen die höhere Fachprüfung erfolgreich absolvieren und das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin erwerben um sich neue Karrierechancen auf dem Arbeitsmarkt zu ermöglichen.

Prüfungsvorbereitung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Intensives Vorbereitungsprogramm für Absolventen/-innen, die die eidg. Berufsprüfung nicht auf Anhieb bestanden haben, mit Prüfungssimulationen.

Plan de la formation

Sieben Handlungsfelder: die Handlungsfelder HF 1 bis und mit HF 4 werden von den Marketing- und von den Verkaufsfachleuten abgelegt. Sie bilden die Grundlage. In den Handlungsfeldern HF 5 bis und mit HF 7 findet die Spezialisierung sprich Vertiefung statt.

• HF 1: Managementaufgaben wahrnehmen,
• HF 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren,
• HF 3: Marktleistung gestalten,
• HF 4: Marktbearbeitung realisieren,
• HF 5: Verkaufsstrategie entwickeln,
• HF 6: Offertprozesse steuern,
• HF 7: Verkaufsprozesse steuern.