Description de la formation

Objectifs

• Acquérir les référentiels théoriques et l’expertise nécessaire pour élaborer la stratégie fondamentale (l’orientation et les décisions tactiques) d’une démarche commerciale
• Déployer une stratégie de communication de marketing intégrée performante ; soit le savoir-faire pour acheminer un message spécifique aux différents publics visés, par l’utilisation de canaux de communication tels que le web, l’affichage de rue, la presse, la radio ou encore les évents

Plan de la formation

Le programme de cours est structuré en 2 modules spécifiques:

1. Marketing stratégique et opérationnel

• Marché et environnement économique
• Processus de recherche marketing
• Etudes de marché : panels, enquêtes
• Comportement du consommateur
• Facteurs d’influence et processus d’achat
• Stratégie marketing et marketing-mix
• Segmentation, ciblage, positionnement

2. Communication d’entreprise

• Stratégie publicitaire et médias
• Publicité et promotion des ventes
• Marketing direct
• Distribution et merchandising
• Subvariables de la vente
• Plans de vente primaires et secondaires
• Concept, méthodologie, moyens et outils des relations publiques
• Sponsoring