La négociante ou le négociant en matières premières organisent et gèrent l'approvisionnement, le transport, le stockage et la livraison des matières premières: coton, céréales, or, pétrole, gaz, etc. Trait d'union entre les producteurs et les consommateurs, ces professionnels financent l'ensemble des opérations, tout en veillant à obtenir les meilleures conditions financières pour chaque produit: prix, disponibilité, conditions de paiement, etc.

Leurs principales activités consistent à:

Gestion des opérations

• acheter et vendre différents types de matières premières: produits agricoles (coton, céréales, café, chocolat, caoutchouc, etc.), métaux et minerais (aluminium, lithium, cuivre, fer, etc.), énergie (pétrole, gaz, électricité, etc.)
• négocier les prix, les spécifications de commande et les détails des livraisons avec les clients et les fournisseurs
• maximiser le différentiel entre le prix payés pour acquérir les matières premières non transformées et le revenu tiré des ventes des matières premières transformées
• surveiller la chaîne d'approvisionnement en s'assurant que les marchandises soient transportées et stockées correctement, ainsi que livrées en bon état
• effectuer des opérations d'arbitrage en cas de déséquilibre du marché, par exemple en stockant les matières premières pour les vendre à un cours plus élevé à une date ultérieure
• au besoin, mettre en place des opérations d'assemblages, par exemple en mélangeant des productions issues de différentes mines
• gérer les risques (fluctuation des prix, crise financière ou politique, frais de surestaries, détérioration de la qualité des biens, etc.) de manière précise et efficace, par exemple en élaborant des contrats à terme permettant de livrer des matières premières à une date ultérieure

Analyse et recherche d'informations

• anticiper au mieux les évolutions du marché, en analysant par exemple la quantité, la qualité ou encore la situation géographique des matières premières
• repérer les déséquilibres entre l'offre et la demande: conflits, sanctions internationales, crises financières, mauvaises conditions météorologiques, nouvelles technologies, etc.
• suivre et analyser les conséquences de ces déséquilibres sur le marché
• développer son réseau et entretenir des contacts réguliers avec les acheteurs, vendeurs et intermédiaires: courtiers, conseillers financiers, etc.

Environnement de travail

Les négociantes et les négociants en matières premières évoluent dans des entreprises organisées la plupart du temps en petites équipes spécialisées dans une matière. Ces équipes travaillent dans un espace ouvert afin de privilégier une communication directe et rapide. La maîtrise parfaite de l'anglais leur est indispensable.

Les entreprises de négoce sont dotées d'une structure peu hiérarchisée dans laquelle chaque collaboratrice et collaborateur exerce des responsabilités de manière autonome. Ces professionnels font face à des situations parfois stressantes et manipulent d'importantes sommes d'argent. Elles et ils doivent donc agir selon un cadre et des limites définis afin de minimiser les risques.